虚火渐退 影业“新旧势力”何去何从之光线传媒

导读

擅长“以小博大”的王长田，在喜剧、青春片这类中小成本电影，以及发掘明星导演上，找到了最适合自己的路线。但在漂亮的数据业绩之下，王长田仍有很深的忧患意识，在他看来，光线未来的每一步都如履薄冰。

中国电影进入市场化只有二十年左右的时间，直到2010年前后，才呈现出爆发性增长态势，无数圈外资本竞相逐利影视行业，开始加速行业内部的优胜劣汰。传统影业与BAT为首的互联网搅局者，也在这硝烟四起的“战乱时局”里，梳理出了创新的商业运作模式，并在不断优化与改良中，建立起相对完善的产业链。但是，随着2016年市场的虚火渐退，也暴露出产品质量竞争力不足的危机，当观众对电影品质有了更高追求之后，产业升级在所难免。

中国电影产业高歌猛进的近十年间，终于进入到由覆盖全产业链的娱乐集团“中影”“华谊”“万达”“光线”“博纳”等挑大梁，与一众中小规模电影公司群雄逐鹿的时代。但在互联网引领产业革命的大势之下，全力迎战的传统影业公司，要如何顺势而为，扬己之长合理布局，去应对更为严峻的生存考验？内容是否依旧为王？

《综艺报》特别策划《虚火渐退 影业“新旧势力”何去何从》系列报道，选取几家产业巨头的调整与转型路线，大致可以梳理出中国电影产业未来的格局与方向。以下是本系列第一篇文章。

光线以小博大：宣发至上，欢乐青春

“数字可以衡量我们的商业成绩，却无法衡量电影的精神价值”——王长田

2016年年底，在《你的名字》以6天收获了3.7亿元票房的当夜，光线影业也进入了10年91部影片总票房达到200亿元的里程碑时刻。以勤勉与“抠门”著称的光线总裁王长田连夜给全体员工写了一封内部邮件，宣布了在年初平均提薪15%的基础上，年内再平均提薪20%的大福利。

在去年行业整体增速放缓的大环境之下，光线的业绩却十分亮眼，逆势而为地呈现了高速增长的态势。由财报数据显示，公司实现营业收入17.33亿元，净利润7.36亿元，同比增幅83.12%，净资产收益率ROE为10.59%，同比增幅50.43%。其中，电影市场增长3.7%，计入2016年的影片票房就有64.2亿元，同比增长超过15%，市场占有率亦从19%提升至24%。在票房收入稳步增长时，公司的投资与发行成本却不断减少，因此毛利获得大幅增长。

但在王长田的自定义里，光线却只能算是小行业里的“大公司”。确实，10年200亿元的成绩足以让它跻身行业大佬的位置，但这个数字却仅相当于阿里“双十一”15分45秒的交易额；华为两周的入账；李嘉诚上海卖掉一栋大楼……

邮件里，王长田写道：“在过去的十年中，我们以闯入者的身份，小小地改写了中国电影的历史。”此言不虚，当年的民营四公子（光线、 45 33352 45 15264 0 0 4168 0 0:00:08 0:00:03 0:00:05 4168格太合、欢乐、唐龙），如今唯有光线硕果仅存，其中很大一部分的原因，要归结于这个掌舵者的“小气”和“专注”。在电视行业最景气的那几年，光线每年的税后利润就高达五六千万，公司账上的现金堆积如山，2003 年，曾有人劝王长田投资房地产项目，3000万元就够了，但他拒绝了。这个牢牢捂住钱袋的“土财主”没有进入任何一个可以赚快钱的行业，而两三年后，当同类型公司正在大规模裁人、砍项目的时候，王长田没有这样做，公司攒着的现金可以让他撑下去。在这个剩者为王的时代，王长田和他的光线终于笑到最后。

2006年，以电视节目起家的光线传媒开始进军电影产业，与保利博纳联合发行寰亚的电影《伤城》，被视为“光线影业的起点”。相比当时的业界老大——华谊、博纳、中影集团，光线晚了十年左右的时间。但起步晚的好处在于，它幸运地避开了中国电影混乱的初创摸索期。而多年来在传媒领域的耕耘，对娱乐新闻的把握，也让光线即便身在外，也对这个行业极其了解，他们熟悉这个行业中每一个有影响力的人，这无疑形成了光线对电影市场独有的判断力。

很多人分析当年的爆款《泰囧》，看到的是运气、是档期、是不错的内容，但其实是光线运作思路结出的果实。因为它最早就是一个发行公司，为了增强片源和控制力才进行制作，现在证明这条路是对的。从营销体系来讲，其他的电影公司都跟院线打交道，但现在院线控制不了影院，而光线却有几乎全国惟一的驻地发行系统，在70多个城市，员工每天跟影院。这个系统再配合上自身的媒体资源，能以较低成本促进票房提高30%。

王长田在行业里一向以谨慎著称。投资上，他也不介意被人定义为“短视”和“眼前利益至上”。“我会经常跟下属说你们要敢想，我自己平时也有很多大的想法，但是一旦要操作的时候，我必须要考虑我们能够承受的代价，承受不了的我不会去做。这件事情先赔个2000万元，可能两年以后就收获，这种事情通常不会做的。你要先告诉我，这些业务我们在初期是不是能在比较短的时间内打平，或者是少量的亏损，如果不是这样，我不会轻易去做。”

擅长“以小博大”的王长田，在喜剧、青春片这类中小成本电影，以及发掘明星导演上，找到了最适合自己的路线。自2012年《泰囧》开始，光线几乎每年都有爆款产出，2013年的《致青春》、2014年的《匆匆那年》《爸爸去哪儿》、2015年的《港囧》《恶棍天使》《左耳》，再到刚刚过去的2016年参投的《从你的全世界路过》《大鱼海棠》《谁的青春不迷茫》，保底发行的《美人鱼》《火锅英雄》，以及引进的日本动画《你的名字》，每一部都获得了很高的收益。

但在漂亮的数据业绩之下，王长田仍有很深的忧患意识，在他看来，光线未来的每一步都如履薄冰。确实，没有自己的电影院线和视频网站，没有政治背景，资本也算不上雄厚，甚至在主营业务利润已经成为行业最高的此刻，它的市值仍然低于行业平均市盈率8倍，光线的短板与优势一样明显。

所以在2016年，王长田做出了一个重大决定，用23.83亿元的现金和价值23.99亿元的光线传媒股票，换来了国内市场份额最大的在线购票平台猫眼57.4%的股权。几年前，影视公司还未重视互联网发行，但在过去短短一年间，在线购票的比重达到70%以上，相当于去年大约300亿元票房是从网上售出的。所以控股最具竞争力的在线购票平台，是一桩足以改变电影行业格局的交易案，为光线在电影产业列强竞争的中局，获得了一个历史性机遇。

王长田在员工信中，坦言自己大部分时候是陷入在纠结与痛苦的状态里，他的纠结点在于：票房与口碑的不能两全；扶植了很多中国年轻导演，却不确定与他们能否成为长久的拍档；想要在内部培养20个影视剧制片人，但人才难寻种种……

2011年出版的《光线十年》里，曾引用纳博科夫《微暗的火》的一段话“他是灰堆里的暗火，他不是明火，但你弄不灭他，他会一直燃烧。”是的，在夹缝中艰难生存并慢慢强大的光线，擅长走的是长路，所以它的下一个十年，才更值得期待。

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